どうもどうも。スズキタケヒロです。
今回は「結果重視タイプとは」について書きます。
3大タイプ分類には人柄、結果、直感とあります。
まずは3大タイプ分類を覚えてから、詳細分類を読むとより理解が深まりますので順番にいきましょう。
ということで、結果重視についていざ！
結果重視タイプ
その名のとおり、「結果命」な人です。
目標を定めたら一直線に猪突猛進、必ず結果を”出したい”と思っています。
結果を出すために頑張っている最中にペースを乱されることをとにかく嫌います。（作業効率が悪く見えてもそこを指摘してはいけません）
自分を高め、自分のペースで進んで結果を出し、「一国一城の主」を目指します。
城とは第三者に乱されることのない自分の世界のことを言い、「自分だけの空間」「自分の会社」「自分を中心とした組織」などがこれに当たります。
この城で自分の思い描いたように、自由にやっていきたいという価値観を持っています。
そのため会話ではまず結果から先に話してほしいと思っています。
最初に結果を聞き、次に必要な部分を箇条書きのように伝えてもらえるとモヤモヤせずに済みます。
お世辞を言われたり、ニヤニヤされると「何か裏があるな？」と勘ぐるので話は真剣にした方がいいです。
買い物や契約などの意思決定の際には無駄がないことが最大のポイントであり、お金、時間、労力の全てにおいて無駄を嫌います。
意外かもしれませんが、結果重視タイプは困っている人の役に立ってあげたいという親切心が強く、そういった人がいれば積極的にアドバイスをしたり、知恵を絞ってあげたりもします。
しかし、行動自体は自己責任のもと本人に任せ、あくまで問題可決案を考えるサポートに留まります。
この背景には本人が自力で解決できる能力を身につけなければ、同じ問題を繰り返してしまった際に自力で乗り越えられないという考えがあります。（案外いいやつ）
特徴
- 最後は自力で夢を実現したい
- 自立心が強い
- 計算が得意
- 実力、お金、タイミングが大事
- 誰からも文句は言われたくない
- ムダがない
- 役に立つ
- 本音トーク
- 予定は決定事項
意思決定基準
- コスパ
- 実質
- 中身
- ムダの有無
- 同じ買うなら安くてお得なところから
行動特性
- 体と時間を効率的に使う
- さりげない気遣い
頑張り方
- 一所懸命
- 自力で
モチベーションのポイント
- 具体的な夢をもつ
- 結果が出た時のメリットがわかる
話し方
- きちんと、目を見て、真剣に
- 駆け引きはせずに結論からストレートに
- 本音
- 正直
嫌なこと
- ペースを乱されること
人生に必要なもの
- 実力
- 自分で勝ち取った財産
- 競争力
キーワード
結果、夢の実現、自分の世界
自力、成功、無借金、コスパ、タイミング
お得、納得、実力、勝ち組、ナンバーワン
自分のペースが結果に繋がる
以上が「結果重視タイプとは」になります。
結果重視の人が目の前に現れたらまずはこれらを意識すればコミュニケーションがスムーズです。
まとめるとおれの邪魔はするな！結果が全て！な人です。
結果への執着心や競争心が強いので競争相手を用意すると能力発揮がすごいです。
結論からストレートに話すので話し方が直球すぎてキツい印象をもたれやすいです。
また、目が怖いと言われがちです。（特にぼく）
他人にペースを乱されるのが大嫌いなマイペースさん
もしも他人にペースを乱されようもんなら
キレる、不機嫌になる、口を利かなくなるなど露骨に態度に出ます。
結果重視の患者さんが来たら
- バシッと結論から伝える
- 細かい説明は相手が求めた内容についてのみ
- 物販では他よりもコスパがいいことを証明（≠説明）
以上3点は必ず意識してぼくは対応しています。
ここで勘違いしてほしくないのが
行動心理学は相手を自分の思い通りに動かすためのテクニック
ではないということです。
心理学と聞くとこういったイメージをもつ方が多いです。
ですが行動心理学は相手の特性を理解してコミュニケーションすることでお互いにストレスフリーかつ相手を不快にさせないためのもです。
つまり「相手ファースト」なコミュニケーション手段です。
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